跨境电商独立站是什么？一文看懂跨境电商平台和独立站的区别

Published on 27 November 2024•7 min

跨境电商全球收单全球收款

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跨境电商独立站是什么？
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跨境电商独立站有什么特点？
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电商独立站和电商平台有什么区别？
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跨境电商平台有哪些?
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Airwallex空中云汇如何助力跨境电商业务？

近年来，除了传统的亚马逊、沃尔玛、速卖通等电商平台红火依旧外，越来越多跨境电商品牌开始尝试独立站模式，在平台之外探索新的营收路径。

跨境电商独立站是什么？

跨境电商独立站（Cross-border E-commerce Standalone Site）是指企业或个人自主搭建的、拥有独立域名的跨境电商网站。这种网站不依赖于任何第三方电商平台，可以自主运营和管理，直接面向全球消费者进行商品或服务的销售。

目前，市面上有三种主要的建站模式，分别是全自主开发、基于开源软件搭建独立站、和基于SaaS平台搭建独立站。其中基于SaaS平台建站是最常见的做法，主流的建站平台包括Shopify、SHOPLINE、Shoplazza、WooCommerce等。

跨境电商独立站有什么特点？

随着品牌出海概念日渐深入人心，跨境电商独立站几乎成为全球化企业发展布局的必备拼图之一。独立站的发展迅速而规模化，越来越多的企业选择自建独立站，以便更好地控制品牌形象、用户体验和营销策略。与传统的跨境电商平台相比，独立站的搭建过程、运营模式、与客户的互动形式、推广策略等方面都有显著区别。作为跨境出海企业的经营者，需要充分认识两种模式各自的优势和不足，结合自身企业情况，做出最适合自己的发展策略。

独立站特点	电商平台状况
品牌自主性高。企业可控制自己的品牌形象和定位，不受第三方平台规则的限制。	自主性相对较低，企业需在电商平台的规则下进行品牌归类和展示。
运营灵活性更高。企业可根据自身需求，自主设计网站视觉、布局和货架样式，搭建个性化的用户体验，并随时更改和优化。	企业可利用电商平台现成的功能快速上手，较为便捷，但运营手段受平台功能和政策限制。
企业直接与客户互动交易，可获得客户的一手数据，便于市场分析和客户管理	客户数据大多储存于平台，商家可获得的数据非常有限
企业不需要支付第三方平台的高额佣金和其他服务费用，利润空间更大，但也需要综合考虑建站和运营的成本。	平台商家需支付平台交易佣金和各类服务费、订阅费，利润受平台政策影响较大。

电商独立站和电商平台有什么区别？

如前文所示，电商独立站特点鲜明，相较电商平台是一种截然不同的在线销售模式。那么，两者的主要区别还包括哪些方面呢？

对比维度	独立站	电商平台
品牌建设	更利于企业建立和强化自有品牌形象，提供一致的品牌体验。随着品牌知名度的提升和客户基础的扩大，企业还可以积累口碑，提升复购率。	商家大多只能使用平台现有的模版化功能组件，品牌建设受限于平台政策，较难突出品牌特色。
成本结构	搭建独立站时，企业需投入较多资金进行网站搭建、维护、推广等，前期成本较高。	商家通常只需要支付平台费用和佣金，启动门槛和初期成本较低。
流量来源	独立站不依附于任何第三方平台，因此需要企业自行通过SEO、广告、社交媒体等渠道吸引流量。当流量稳定后，更便于进行私域运维和客群管理。	商家可以利用电商平台的自然流量和大促等活动流量，但商家之间的竞争也相对激烈。
技术和服务支持	独立站从无到有，企业需要自行解决网站技术、支付、物流等问题，同时需要自行建立客户服务体系，打通客服、社群等服务链路。当然，企业也可以与专业的服务商合作，采用一站式的服务方案，降低自身投入和难度。	在电商平台开店，商家可以依赖平台提供的技术、物流、支付、客服等各类方案，无需自行搭建相应体系。但相对的，用户体验必然受限于平台模版和功能，体验趋向标准化，功能相对单一。

整体而言，电商独立站提供了更大的自主性和灵活性，但需要更多的资源投入和风险承担。而电商平台则提供了便捷的销售渠道和较低的入门门槛，但限制了品牌的个性化和数据的自主权。跨境电商企业可根据自身资源、发展阶段、目标市场和长期战略来决定采用哪种模式。

跨境电商平台有哪些?

纵观全球，电商发展风起云涌，规模与日俱增。这其中，跨境电商平台作为核心载体，扮演着举足轻重的作用。我们看到，既有老牌电商平台持续领跑，也有出海电商平台、区域性平台的风靡和崛起。在此，我们简单列举一些跨境电商平台，详情可点击此处查看：

常见的跨境电商平台
老牌电商平台	亚马逊。这是全球最大的电商平台，截至2023年，平台用户达3.2亿，全年营收达5747.85亿美元。目前，亚马逊已面向中国卖家开放19个海外站点，吸引了数十万中国卖家入驻。	沃尔玛全球电商，连续多年蝉联世界500强前列，助力国际卖家出海，是北美跨境卖家的优选项。目前，沃尔玛已开通美国、加拿大和墨西哥站点。
新兴出海平台	TikTok Shop‌是字节跳动旗下的跨境电商平台，基于短视频优势帮助卖家商品直接触达消费者。平台提供「全托管模式」和「商家自运营模式」，现已开通美国、英国、沙特阿拉伯和东南亚地区站点，展现出强大的发展潜力。	SHEIN是全球领先的时尚和生活方式在线零售商，向超150个国家和地区的消费者提供丰富且具有性价比的时尚产品。SHEIN 在2023年斩获全球购物类APP下载量冠军，胡润《2024全球独角兽榜》排名第五。
区域明星平台	Shopee是东南亚规模领先、发展最快的电商平台之一，覆盖新马泰、菲律宾、越南、巴西等十余个市场，2023年东南亚购物类App总下载量第一。	Mercado Libre（美客多）1999年成立于阿根廷，是拉丁美洲地区最大的电商平台，在其运营的18个拉丁美洲国家及地区均保持领先地位。

更多跨境电商平台，可查看此处。

Airwallex空中云汇如何助力跨境电商业务？

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