外贸展会和外贸独立站如何变现？这几点请注意

外贸行业因为产品类目丰富、覆盖地区广泛等因素，各类规模的展会层出不穷，展会数量在近年呈现出逐年增长的趋势。根据中国展览经济发展报告显示，2023年中国经贸类展会数量相比2022年同比增长117.1%，且已超过2019年疫情前水平。

同时，电商的迅猛发展使许多B2B外贸商家拓展出线上销售渠道，且线上销售比重不断扩大。三方调研机构数据预测，由电商产生的B2B销售额预计将以至少10%的年速率增长。

面对不断变化的行业趋势，外贸企业该怎样抓住展会和电商机遇，提升企业收入呢？

全球有哪些外贸展会？推荐名单一览

外贸展会在国际贸易中具有重要作用，除了促进物流、人流、资金流、信息流和商流的流动，还能带动产业链上下游的发展。优质展会通常伴随着新产品、新技术、新服务的亮相发布，对推动技术创新和外贸结构优化有显著效果。纵观全球，比较有影响力的外贸展会包括：

广交会

全称为中国进出口商品交易会，创办于1957年，每年春秋两期在广州举行，是中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。

广交会以出口贸易为主，也做进口生意，支持线上和线下交易，商品涵盖电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具、家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具、玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品、文具、健康休闲等几乎所有类目。

服贸会

全称为中国（北京）国际服务贸易交易会，自2012年起每年5月28日在北京举行，定位于国家级、国际性、综合型服务贸易交易会，是迄今为止全球唯一涵盖世贸组织界定的服务贸易12大领域（包括商务服务、通讯服务、建筑及相关工程服务、金融服务、旅游与旅行相关服务、娱乐、文化与体育服务、运输服务、健康与社会服务、教育服务、分销服务、环境服务、其他服务）的综合型服务贸易交易平台。

进博会

全称为中国国际进口博览会，自2018年开始举办，是全球第一个以进口为主题的国家级展会，致力于扩大进口，促进国际采购、投资、人文交流与开放合作，展览商品包括食品及农产品、汽车、技术装备、消费品、医疗器械、服务贸易、创新孵化产品等。

汉诺威工业博览会

汉诺威工业博览会始创于1947年，是全球规模最大的工业技术展览之一，涵盖了工业自动化、信息技术、能源和环保等多个领域。它为世界各地的企业提供了展示最新技术和产品的平台，推动工业创新与合作。

CES消费电子展

国际消费类电子产品展览会（CES）每年1月在美国拉斯维加斯举办，是世界上规模最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展，也是全球最大的消费技术产业盛会。CES专业性较强，贸易效果好，在世界范围内享有相当高的知名度，许多创新科技、电子产品和服务企业都愿意在CES发布最前沿的产品，展示企业实力。

迪拜五大行业展

‌迪拜五大行业展（BIG 5 Dubai）‌是中东地区最具影响力的建筑、建材及服务类展览会，始办于1980年，展出商品涵盖建筑材料、五金工具、陶瓷卫浴、空调制冷、建筑机械等多个领域，已成为中东建筑行业展会的风向标‌。

外贸行业展会多，有没有适合线下拓客的支付功能？

有。这里我们以全球支付及金融平台Airwallex空中云汇为例，介绍针对外贸展会的特色功能。Airwallex空中云汇专为外贸企业设计了链接收款功能，让外贸企业可以随时随地创建收款链接，企业线下参展、拓客无缝衔接， 满足外贸企业多场景需求。具体操作步骤包括：

生成链接

直接在空中云汇中创建安全的一次性或可重复使用的收款链接，也可以同时下载链接对应的二维码。

分享链接

收款链接或二维码可通过电子邮件、社交媒体、短信等方式分享，还可嵌入到带有品牌标志的账单中。

收款

在空中云汇操作界面追踪支付状态，并在成功收到款项时收到电子邮件通知。

外贸企业为什么要建独立站？

传统的外贸企业，大多通过线下成交或B2B平台进行交易，店铺、营销、流程等都受限于平台规则。近年来随着电商的迅猛发展和企业数字化转型加快，越来越多外贸企业开始尝试自营外贸独立站。

与第三方平台相比，自营独立站在品牌打造、私域积累、灵活度等方面都有一定的优势。具体表现在：

品牌打造

独立站拥有专属的域名，企业可以按照自身的意愿和品牌风格，完全自定义网站的视觉设计、商品陈列、版块分布，以更具特色的形式呈现品牌故事和优势。采购商可以直接访问网站进行下单，无需跳转第三方平台，既可以提升品牌的信赖度，又可以提高品牌的知名度和美誉度。企业还可以根据市场变化和客户反馈，随时对页面进行调整和优化，灵活多变。

私域积累

独立站并不会取代外贸企业原有的销售渠道，而是为企业开辟出一块新的阵地。独立网站可以对访客的信息进行记录，或引导潜在客户留下联系方式，从而将对产品感兴趣的客户或潜在客户聚集起来，形成品牌的私域，并通过私域运营增加用户粘性，提升转化和复购的几率。

自营外贸独立站，有什么办法增加营收？

对于初步接触独立站的B2B外贸企业来说，很容易遇到网站流量高转化差、拒付率高、支付成功率低等问题。如何提升独立站的营收利润，对B2B自营外贸独立站来说是个考验。

Airwallex空中云汇的全球收单方案，是专为B2B、B2C自营独立站打造的。通过接入我们的收单结算能力，您的全球顾客可以用他们偏好的币种和支付方式向您付款，有效提升了支付成功率，同时节省跨币种结算成本。

可接受180+国家和地区的160余种支付方式。

采用本地币种定价，让客户以自已偏好的支付方式付款，提高销售转化率，避免弃购。

与全球卡组织直连， 提升银行卡收单的稳定性。

作为收单行与Visa、MasterCard等卡组织直接对接，提供更安全、稳定的银行卡收单。

动态成功率优化。

空中云汇配备机器学习优化引擎，其中包括智能商户类别代码(MCC)分配、自动重试、 ISO消息优化等功能，协力提高支付成功率。

外贸生意遍布全球，本地化服务如何做到位？

空中云汇的全球化布局和本地化运营非常完善。当前，我们已在全球23个国家和地区开设办公室，覆盖中国内地、中国香港、欧洲、美国、东南亚、澳洲、日本等主要市场，有超1500名海内外员工全天候为您提供服务。

值得一提的是，空中云汇在中国就有超700名员工，无论是技术支持还是客户服务均实现了本地化，方便国内外贸企业随时咨询和处理问题。

此外，空中云汇的专属客户经理还会详细了解外贸企业的需求，为您的企业提供1对1的定制化支付方案，支持传统外贸、跨境电商、一件代发等多种业态。

如果您想了解更多关于空中云汇的信息，咨询更多外贸收款问题，开启安全高效的跨境支付体验，欢迎点击链接或扫描下方二维码进行注册。