伴随中国企业出海步伐越走越快、越走越深，一些更实际的难题开始显现：比如因各国的财政、税收体系差异较大，企业在全球范围内的支付结算常有各种“坑”；因为不同地区的用户画像差异，中国出海企业尤其消费企业始终面临着品牌本地化的“坎”.......

2月21日晚，Airwallex空中云汇携手源码资本举办「出海夜聊会」。本次活动特别邀请了Airwallex空中云汇联合创始人兼总裁刘月婷、SHOPLINE企业业务负责人马锴、Airwallex空中云汇副总裁刘博等三位嘉宾，现场分享交流全球化浪潮下关于科技公司成长、跨境支付、品牌本地化的实践案例与路径玩法，以及对全球新兴市场的洞察。

源码资本董事总经理窦爽特邀主持本次活动，现场介绍了源码在出海服务领域的持续深耕。近40位听众与嘉宾们进行了长达两个半小时的交流，其中包括20多家码荟内外创业公司的近30位创始人或CEO、海外业务高管，以及源码团队成员。

科技公司全球化进程中的三个建议

Airwallex空中云汇联合创始人兼总裁刘月婷在现场分享了：Airwallex空中云汇在过去十年从一家澳洲金融科技公司，逐步发展成为覆盖全球80%国家跨境支付平台的全球化实践路径。

她详细介绍了Airwallex空中云汇如何通过技术创新和全球化布局，帮助中小企业降低跨境支付成本，提升资金流转效率。她特别提到，Airwallex空中云汇不仅拥有全球多个地区的支付牌照，还通过收购墨西哥的Mexpago等公司，进一步拓展了在拉美等新兴市场的业务。

刘月婷认为，科技公司在全球化的进程中可以通过以下三种方式为业务保驾护航、加速发展，包括：

• 技术驱动：科技企业的核心在于技术的创新和优化，企业应重视技术投入，提升支付效率和安全性。

• 合规运营：全球化过程中，合规是重中之重，企业需要根据不同市场的法规要求，确保业务合规运营。

• 本地化策略：在新兴市场，本地化策略尤为重要，企业应深入了解当地文化和用户习惯，制定针对性的市场策略。

“全球化不仅是市场的拓展，更是技术和文化的融合。全球化不是一蹴而就的，而是需要长期的积累和技术的深耕。”刘月婷说。

品牌全球化不仅是产品输出，还是文化输出

SHOPLINE企业业务负责人马锴则从电商建站的角度，分享了中国品牌全球化的破局之道。SHOPLINE是一家总部位于新加坡，专注于通过独立站助力品牌出海的企业级技术服务公司。

马锴认为，随着跨境电商进入品牌化时代，独立站已成为品牌全球化的重要抓手，“独立站不仅是销售渠道，更是品牌与用户深度连接的桥梁。”他特别强调了品牌本地化的重要性，尤其是在不同市场中，如何通过独立站建立与用户的深度连接。比如某头部鞋服公司通过与韦德的联名款，成功在美国市场打开了局面，其独立站月交易流水达到170万美元.......

“品牌全球化不仅是产品的输出，更是文化的输出。独立站不仅是销售渠道，更是品牌与用户深度连接的桥梁。”马锴对需要打造自有品牌的中国出海企业，也给出了一些实操建议：

• 品牌本地化：在不同市场中，品牌需要根据当地文化和用户习惯进行调整，确保品牌故事能够引起共鸣。

• 全渠道运营：通过独立站与第三方平台的结合，品牌可以更好地管理私域流量，提升用户粘性。

• 数据驱动决策：利用数据分析工具，优化用户体验，提升转化率。

跨境支付既要看成功率，也要看风险控制

Airwallex空中云汇副总裁刘博则在最后从企业业务运营角度，分享了创业者们关心的跨境支付成功率与合规风控的平衡问题。

他认为，全球支付市场的复杂性和多样性，使得提高跨境支付的成功率和风控管理成为企业全球化过程中的关键挑战，而在这方面，Airwallex空中云汇不仅能提供支付服务，通过发卡、费用管理等增值服务帮助企业实现智能化管理，还能借助动态3DS验证、风控模型优化等技术手段有效降低欺诈风险。

刘博在现场分享了一个有趣的案例：一家广州的DTC公司在中东市场的交易突然被取消，原因是其品牌名与酒精饮料相关，而当时正值斋月。通过Airwallex空中云汇的技术支持，该公司迅速调整了品牌名，恢复了交易。这一案例充分说明了全球化过程中合规和本地化的重要性。

“支付不仅是资金的流动，更是信任的传递。我们的目标是通过技术创新，帮助企业降低全球化过程中的财务和运营成本，提升整体效率。”刘博说。

活动最后，Airwallex空中云汇创投生态总监薛颖玉特别分享了Airwallex空中云汇为源码被投企业提供的“Venture Partnerships Program”，包括将为源码被投企业提供定制化的跨境金融解决方案、产品的优惠价格（仅限新客户）、生态伙伴资源，以帮助源码被投企业在全球化过程中降低成本、提升效率。

“源码资本不仅关注企业的成长，更关注企业的全球化未来。”窦爽在总结中表示，源码资本将持续为被投企业提供前沿洞察和资源支持，助力中国企业的“出海”进程。