尋找天使投資人：初創企業如何吸引天使投資

您的初創企業正尋找天使投資者嗎？

如果您正為您的創業夢尋找資金，這份指南會是您需要細心閱讀的天書。我們會深入探討尋找天使投資者的方法，天使投資者和創投公司的分別，以及如何籌得足夠資金，踏上成功道路。

天使投資的背景

「天使投資者」一詞源自百老匯劇院。 「天使」意指透過捐贈財富支持劇院製作的富豪。

新罕布什爾大學（UNH）的教授 Bill Wetzel 畢生致力研究企業家籌集資金的技巧，而他於 1978 年的研究奠定了「天使投資者」等術語的定義，解釋富豪如何投資初創企業。

其後，在 1984 年，Wetzel 教授成立了創投研究中心（Centre for Venture Research），進一步研究天使投資，以及成功企業家的歷程。

甚麼是天使投資人？

天使投資者是為發展初期的初創企業，或為打造新創公司的企業家提供資金支持的富裕人士。據估計，近年有大約有 30 萬人自認為天使投資者。

根據創投研究中心 2021 年分析報告的數據，天使投資總額已達 $290.1 億美元，比 2020 年增長了 15.2%。活躍投資者更超過 36.3 萬人，比 2020 年的 33 萬 4680 人多出 8.6%。

天使投資者能為新創企業提供的主要服務包括：

1. 資金，幫助初創企業起步或維持營運

2. 專業創業知識，幫助經驗不足創辦人實現增長

3. 人際網絡，幫助創辦人與具影響力的行業領袖建立關係 

比較天使投資者和創投公司

天使投資者和創投公司有何分別？

其中一個最大的分別是他們投資時，初創企業所處的發展階段。天使投資者有較大機會投資於種子階段的企業；創投公司則通常會在初創企業發展得較為成熟、能預測增長潛力的時候才加入投資。

天使投資者通常是資深的成功企業家，被視為初創企業的重要資產，可以與新手創業家分享寶貴經驗

天使投資者 vs. 創投公司

以下是天使投資者和創投公司之間的區別。

天使投資者：

• 利用個人財富支持初創企業的富裕人士

• 通常比創投公司更能承受風險

• 會為初創企業投放時間、資源、分享經驗和技術，務求企業取得成功

• 扮演輔助角色，對您營運公司的方式相對上有較少控制和要求

創投公司：

• 運用他人的資金投資，受僱於風險資本公司的投資者

• 相比下更著重增長潛力，除非他們能看到賺取盈利的直接途徑，否則不會太願意投資

• 創投公司一般會投資較大金額，以換取較多股權

• 要求參與業務營運，對企業有更多控制和影響

天使投資有甚麼風險和好處？

在初創企業的發展初期，天使投資能提供多個好處和有限的風險。

天使投資最明顯的好處就是能提高初創企業的可信度。一旦有天使投資者向您的初創企業投放資金，您就能更容易地吸引未來投資者，特別是創投公司。一般來說，天使投資者越有影響力，對初創企業的幫助就越大，能在競爭中脫穎而出之餘，更能吸引其他投資者。

要謹記的是，您的初創不會因為有天使投資者的資金或參與就能保證成功。很多企業即使得到天使投資者或創投公司的支持，仍然逃不過失敗的下場。

天使投資者會要求多少股權？

雖然天使投資者會為新創公司提供起步資金，但世界上沒有免費午餐，他們亦不會不望回報地免費投資。

那麼，天使投資者如何收回本金？

天使投資者會以資金換取企業股權，平均由 10% 至 25% 不等。

如何尋找天使投資人

以下是一些資源，能幫助您尋找並揀選適合您初創企業的天使投資者

1. AngelList Venture （天使創投）

2. Gust 

3. Angel Capital Association （天使投資協會）

4. Angel Investment Network （天使投資網絡）

5. Forbes（福布斯）

根據 Beta Boom 的研究，以下是 2021 年首 50 名天使投資者當中的頭 10 名。

Marc Andreessen（馬克•安德森）

• 投資項目數： 37

• 出場率： 73%

Roger Ehrenberg（羅傑•艾倫堡）

• 投資項目數：22

• 出場率：63.6%

Keith Rabois（基斯•拉博伊斯）

• 投資項目數：57

• 出場率：61.4%

Mark Goines

• 投資項目數：23

• 出場率：60.9%

Kevin Rose（凱文•羅斯）

• 投資項目數：23

• 出場率：60.9%

Chris Sacca（克里斯•薩卡）

• 投資項目數：34

• 出場率：58.8%

Ronald Conway（羅恩•康威）

• 投資項目數：95

• 出場率：57.9%

Pejman Nozad

• 投資項目數：21

• 出場率：57.1%

Bob Pasker

• 投資項目數：31

• 出場率：54.8%

Kim Perell（金•佩雷爾）

• 投資項目數：22

• 出場率：54.5%

最接近 Kim Perell 的女性投資者是Caterina Fake，她位列第 49 名，投資項目中能成功出場的有 37.5%。

了解如何為您的初創獲得天使投資

要為您的初創獲得天使投資，您需要準備詳細地介紹初創的商業計劃和策略。向投資者推銷商業概念前，務必要勤加練習，完善整個推銷流程，讓他們受您的概念啟發之餘，能同時獲得有關初創的重要資訊。

天使投資者會考慮甚麼因素？

天使投資者會在投資初創前考慮幾個因素，但最重要的是一個清晰的商業計劃書。您的推銷過程應該要包含預期週轉率、盈利率、銷售額和增長潛力。

天使投資者亦會希望看到一個強而有力的商業使命、盈利目的、以及商業策略。

在找尋天使投資前，您首先要反思以下問題：

• 您的業務是即將有盈利、即將有收入、還是預期會有盈利？

• 您的年度週轉率、盈利率、銷售額、增長和盈利潛力是甚麼？

• 您需要的起步資金金額是多少？一般來說，作為早期投資，您大概需要 $25,000 美元至 $50 萬美元

• 您願意放棄多少股權來換取投資？

• 您能夠與這位天使投資者共事大約 3-8 年嗎？

天使投資者希望投資於具強大盈利潛力和啓發性使命的初創企業。您的目標是要令他們相信您的公司，就如您相信自己的公司一樣。記得練習您的推銷演說！

文章要點

我們總結文章內容，歸納出以下重點：

• 天使投資者是高淨值的投資者，透過為初創提供資金換取公司股權（大概 10% 至 20% 之間）

• 天使投資者利用個人財富來成就初創企業的成功；創投公司則可能會在企業能表現增長潛力時才投入資金

• 天使投資者一般會與初創合作 3-8 年

• 天使投資者通常是資深的企業家。除了為初創提供資金，天使投資者更會指導新手創業家，與他們分享經驗和專業知識

• 相比其他投資選擇，天使投資者會讓您保持對公司的控制權

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