小紅書開店指南：新手開店流程、客群分析及經營策略

企業在小紅書開店，是推廣品牌的一個重要途徑。小紅書是中國領先社交電商平台，擁有龐大用戶群，當中主要是年輕消費者。新手品牌在小紅書開店，不僅能提高品牌曝光率，也能直接與消費者互動。以下將詳細介紹小紅書開店優勢、目標客群分析、開店流程，以及如何使用 Airwallex 雲匯 Visa 卡降低採購成本。

小紅書開店的優勢與潛力

小紅書被西方媒體譽為「中國的 Instagram」和「中國的 Pinterest」，很受年輕一代歡迎，他們在平台上分享時尚、美妝、旅遊等生活經驗和購物推薦，並與其他用戶互動。當中不乏來自香港、內地到香港留學或就業，及內地訪港遊客等用戶，他們都經常透過小紅書搜尋熱門資訊。企業或新手品牌可以根據用戶興趣、消費習慣和地理位置，訂下精確的目標受眾定位，確保推廣內容只會顯示給最有潛力消費的用戶。

而且，新時代搜尋方法已逐步取代內地傳統搜索引擎，如百度、必應、搜狗，年輕人習慣使用社交平台小紅書和抖音等。小紅書目前使用者超過 3 億人，主要用戶為年輕一代，這個年齡層的消費者注重品質生活，及更具消費潛力。因此吸引更多想拓展香港及大灣區市場的店舖或品牌在小紅書開店。

小紅書目標客群分析

內地社交媒體平台數據供應商千瓜在 2023 年尾至 2024 年初的調查，小紅書用戶以女性為主，佔總用戶的 70%，而男性活躍用戶也在持續增長。其中，25 至 30 歲的用戶佔一半，25 歲以下的用戶佔 35%。調查指出，25 至 34 歲客群消費能力強，他們的購物方式及與人分享用後經驗的習慣，也令到社會的消費結構與消費市場持續改變。建議新手品牌在推廣時，亦需要注重內容的真實性和生活方式的相關性，與客戶建立親切及信任的關係。

香港電商可以在小紅書開店嗎？

香港電商能以個體工商戶或企業身份在小紅書開店，開店時間取決於提交的資料和文件是否符合要求，包括營業執照、身份證，以及商標證明的中英文版本。審核通常需要 3 至 5 個工作天。成功入駐後，香港品牌可以進一步拓展中國市場，有望提高品牌曝光度和銷量。

小紅書開店申請流程與基本要求

小紅書平台實行「號店一體」，即開店時會自動為用戶開設一個專業號，作為進入小紅書的入場券。專業號分為個人專業號和企業專業號，前者可開設個人店和個體店，後者有藍 V 標識，能開個體店、普通企業店，以及旗艦店等。

但目前香港電商只能選擇的店舖類型為專營店、專賣店，及旗艦店，每年亦要記得完成年審（費用人民幣 ¥600 元）才可繼續經營。

小紅書開店申請流程：

1. 註冊小紅書普通帳號，然後進行企業號認證。

2. 填寫帳號資訊（需基於商標、網站或軟體應用程式命名）、上傳營業執照、身分證件，及品牌簡介、頭像或產業類別等資料。

3. 認證資料提交後，繳交認證審核費用。

小紅書商店三大類型及開店經營策略

香港商家目前只能選擇專營店、專賣店和旗艦店，下表已重點介紹各種特點及經營策略，新手品牌可根據品牌特性和經營目標選擇合適策略。

小紅書開店的挑戰及成本考量

在小紅書開店，商家想在眾多商家品牌中吸引消費者注意，需要時刻了解目標客戶群的喜好和喜歡的內容風格，創作令用戶進入商店的內容。商家不單要花時及努力建立品牌知名度，同時也要因應小紅書演變法而不斷調整策略。此外，還需要關注用戶的口碑和評價，維持良好的店舖評分。

成本方面，商家除了要考慮入貨、運費和庫存管理成本成本外，亦建議在開店前計算初步營運成本，如小紅書保證金、技術服務費，及廣告推廣費。各種店舖類型及類目的保證金不同，以香港商家能夠開設的專營店、專賣店、旗艦店和官方旗艦店為例，保證金為人民幣 2 萬元以上。技術服務費是視乎商家產業或商品類目而定。同時，小紅書對跨國商品交易訂單會再收取第三方支付平台服務費 0.7% 。

總而言之，新手在小紅書開店需要花時間研究用戶需求，建立品牌形象，適應平台變化，並投入一定的營銷成本。

以 Airwallex 雲匯 Visa 卡降低小紅書開店採購成本

中小企或初創企業需要有足夠的營運資金，特別是創業初期更加重要。上一段提及過在小紅書開店除了要支付保證金及技術服務費給平台外，商家亦需要向供應商購買貨品或服務。Airwallex 雲匯 Visa 卡是多幣種公司卡，企業能以 10+ 種貨幣進行交易，國際簽帳手續費全免，也可直接付款，無需額外承擔不必要的外匯轉換費用，幫助企業降低小紅書開店的採購成本。

大家只需前往 Airwallex 網頁免費註冊企業帳戶，最快 48 小時完成。企業任何時候都能開通雲匯 Visa 卡，即開即可在網上使用，而任何店舖接受 Visa ，都可使用此卡付款，均無其他隱藏費用。

常見問題

小紅書開店流程及費用是多少？

小紅書開店流程簡單，首先註冊普通帳號及進行企業號認證。填寫帳號資訊、上傳營業執照、身分證件等資料後，繳交認證審核費用人民幣 ¥600 元，待審批結果便完成。商家還需支付人民幣 2 萬元以上的保證金、技術服務費，以及第三方支付平台的技術服務費 0.7%。此外，香港商家每年需支付人民幣 ¥600 年審費以維持經營權。

小紅書開店需要商業證明嗎？

要。小紅書開店需要提交營業執照或個體工商戶證件、商標註冊證等商業證明。

小紅書開店有什麼限制？

有。小紅書限制涉軍事及政治相關、違法違規危險物品、醫療健康如整形整形、臨床檢驗，及血液檢查等品牌業務。

資料來源：

有關小紅書的資料從以下來源擷取於 2025 年 3 月。資料只供參考。詳情請瀏覽小紅書官方網站以獲取最新資訊。

1. https://school.xiaohongshu.com/newhome?

2. https://school.xiaohongshu.com/helper/detail/1992?

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