網上廣告教學：成效、收費及付款方式比較

網上廣告對中小企業 (SME) 來說，不單能有效接觸目標客戶、成本較低、又能提高知名度。本文重點分析及比較四大網上廣告平台 Google Ads、Instagram、Facebook 及 Youtube 特性、廣告格式、收費及付款方式等，更教大家如何透過 Airwallex AdPlus 雲匯 Visa 卡落廣告，「賺」回贈！

網上廣告平台：Google Ads

Google Ads 擁有龐大的用戶流量，現時更能藉助 Google AI 技術找出最佳成效的廣告格式，精準投放廣告，有效接獲客戶群，成為中小企業賣廣告的主要營銷工具。

Google Ads 平台特性：企業能根據用戶的搜索關鍵詞、地理位置、興趣偏好等特徵，針對性地投放廣告。還提供了詳細的數據統計和分析工具，實時監控廣告效果，企業能調整投放策略以提高回報。

Google Ads 廣告格式主要如下：

1. 搜尋廣告：企業根據關鍵詞 (Keywords) 競價，在搜索結果頁面上方或側欄，以圖片、短片等形式展示廣告。有效鎖定在 Google 上頻密搜尋該產品或服務的用戶，藉此提升銷售量。

2. 多媒體廣告：當用戶正在上網、查看 Gmail 或使用應用程式時，多媒體廣告將呈現在目標客戶群眼前，提升品牌和產品知名度。

3. 購物廣告：Google 掌握消費者購物時機，能準確地展示及宣傳線上／線下店舖資訊，提升網站流量和實體店客流量。

4. 影片廣告：接觸正在 YouTube 上觀看或搜尋影片的潛在客戶，向合適對象宣傳影片，並對曾看過廣告的客戶再行銷。

5. 應用程式廣告：在 Google 搜索、YouTube、Google Play 等平台上宣傳企業的應用程式。

Google Ads 廣告收費及模式：Google 是根據出價競投結果，而展示企業投放的廣告。每當有可用的廣告版位，Google Ads 就會進行一次競投，企業要出價才有資格參與，每次競投就會決定哪些廣告能在該時段顯示在該版位中。以下是主要收費模式：

1. 每次點擊收費 (Cost-per-click or CPC) ：即是客戶每次點擊廣告，企業需要支付的費用，適用於「搜尋廣告」和「多媒體廣告」。出價競投時，可選擇「手動競價」（親自設定競價金額） 或「自動競價」（由 Google 在企業的廣告預算內設定能爭取最多點撃的競價金額）設定每次點擊的最高金額。

2. 千次展示收費 (Cost-per-thousand impressions or CPM)： 廣告每千次展示的費用，即企業支付的費用是按廣告每展示並可見 1,000 次計算。如果廣告指定投放在「多媒體廣告」，企業便要按廣告展示次數而非點擊次數付費。

3. 轉換付費 (Cost per action)：按照每次成功轉換付費。

網上廣告平台：Youtube

YouTube Ad 平台特性: 每月有超過 20 億用戶登入，用戶每日觀看影片的總時數超過 10 億小時。YouTube 根據年齡、性別和位置等人口特性，以及興趣和人生大事等資料，將客戶廣告在合適的時機呈現出來。另外，企業可在 YouTube 廣告中嵌入按鈕、表單等互動元素，增加用戶參與度。

YouTube Ad 廣告格式：影片廣告格式包括可略過的串流內廣告、動態內影片廣告、不可略過的串流內廣告、串場廣告、串流外廣告和隨播內容、刊頭廣告。部分廣告格式設影片長度上限，影片廣告素材必須存放在 YouTube 上，但放送範圍包括 YouTube 和 Google 影片合作夥伴網站與應用程式。

YouTube Ad 收費及模式：YouTube 是 Google 旗下公司，收費模式與 Google Ads 相近，但用戶需設定每月廣告預算上限，可以隨時暫停或調整。廣告收費視乎選擇以下那種競價方式：

1. 展示付費 (CPM)：按照每千次展示付費。

2. 點擊付費 (CPC)：按照每次點擊付費。

3. 轉換付費 (CPA)：按照每次成功轉換付費。

網上廣告平台：Instagram

Instagram 是近年大熱的社交媒體平台，其 24 小時後自動消失的限時動態是最大特色，亦是年輕一代主要的社交平台。

Instagram 平台特性：Instagram 以視覺內容為主導，用戶傾向分享和評論感興趣的貼文，限時動態更是用戶分享生活日常點滴的地方，所以此位置對於想投放廣告的商家來說十分重要。據報，2023 年 Instagram 全球下載量已高達 7.67 億次，是全球下載量最多的應用程式，而每月有近 15 億活躍用戶。

Instagram 廣告格式：廣告展示效果會根據廣告位置而定，如：圖像廣告會以正方形、橫向或直向格式顯示、影片廣告就會以正方形或橫向格式顯示、Instagram 限時動態及 Reels 則普遍支援全螢幕直向素材等。廣告主要顯示在用戶的動態消息、限時動態及他們所追蹤的帳戶和主題標籤等地方。所有廣告都會帶有「贊助」圖示。

Instagram 廣告收費及模式：在 Instagram 刊登廣告，需要設定預算，即是按單日／整個刊登期的預算費用，但廣告必需連續刊登至少 7 天。

例如，用戶設定在一個月內最多花費美元 $100 。然而，受到廣告成效影響，當月只花了美元 $70 ，Instagram 只會收取美元 $70 。 廣告定價則由競投系統而定，Instagram 會結合出價、行動率估計值及廣告品質三大因素，來計算總價值。總價值最高的廣告就成為競投勝出者。廣告將會在此系統中根據出價及成效決定展示次數。出價類型分別為：

1. 花費出價 (Spend-based bidding)：著重於花費所有預算，冀獲得最大廣告成效或收入。

2. 目標出價 (Goal-based bidding) ：設定想達成的每次成效成本 ( Cost per result goal ) 目標或廣告投資回報率 (ROAS goal)。

3. 手動出價 (Manual bidding)：設定各個競投的最高出價。

在刊登廣告時，Instagram 只會就廣告獲得的點擊次數或展示次數收取費用。

網上廣告平台：Facebook

Facebook 平台特性：Facebook作為全球最大的社交媒體平台，每日使用人數達 12 億，每月更高達 30 億人，而且涵蓋不同年齡、職業和興趣背景的用戶。同時，擁有強大的社交連接功能，與 Instagram 互通，用戶間互動頻繁，有利於企業提高品牌知名度。Facebook 積累了大量用戶行為和興趣數據，有助精準地投放廣告，增加廣告成效。

Facebook 廣告格式：客戶可以選擇影片、圖像、文字或是融合這三種元素去設計廣告，每種形式都有指定規格。廣告類型包括：相片、影片、限時動態、Messenger、輪播內容、微影片以及焦點系列。

Facebook 廣告收費及模式：由於 Facebook 及 Instagram 同屬母公司 Meta，根據 Meta 網站顯示，Facebook 廣告收費及模式與 Instagram 是一樣的。客戶需要設定整個宣傳活動平均的單日預算或一筆過的固定預算，必需連續刊登至少 7 天。收費金額只會與客戶的出價相若或更少，決不會超過出價金額。詳細廣告收費及模式可參考上述 Instagram 的講解。

不同廣告平台收費模式比較

綁定付款方式及管理

上述介紹的四大廣告平台，分別有以下綁定付款方式：

Google Ads 及 YouTube 可以使用信用卡及有 Visa、MasterCard 或中國銀聯標誌的扣帳卡。大家只需登入帳戶，在「帳單」列表下選 「付款方法」，按一下「新增付款方法」，選取 適合付款方式並填寫資料。

Instagram 及 Facebook 可以使用信用卡或聯名簽帳金融卡，包括美國運通、萬事達卡及 Visa，同時接受 PayPal 付款。大家首先在設定頁面的左側「選單」點擊前往「付款方式」，再選取「新增付款方式」並輸入資料。然後，在左方選單前往「廣告帳號」，在「新增付款資料」視窗內，選擇「企業管理平台付款方式」，選擇想綁定此廣告帳號的付款方式便可。

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常見問題 

1. 有什麼網上廣告平台可供中小企或剛創業的商家投放廣告？

可以選擇在四大網上廣告平台 Google Ads 、 Instagram 、 Facebook 及 YouTube 落廣告，每個平台可接觸的目標客戶群都不一樣，商家可按自身需要選擇最適合的平台。

2. 網上廣告平台接受什麼收款方式？

網上廣告平台一般接受信用卡、有 Visa、MasterCard 或中國銀聯標誌的扣帳卡，以及 PayPal 等收款方式。商家亦可選擇綁定以公司卡付款，如一站式金融及匯款平台 Airwallex 的 AdPlus 雲匯 Visa 卡用作支付廣告費用，可賺取高達 1.1% 現金回贈。

3. 支付廣告費用時，哪張公司卡可以賺取回贈？

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