收支平衡分析：香港電商初創規模停滯不前的No.1原因

消費者正逐漸趨向網上購物，預測香港電商營業額將以8.3%複合年均增長率增長，到2024年更將達至港幣$2,660億元。

為了把握電商熱潮，很多人都開展了自己的網上商店業務，但並非所有網店都能踏上成功之路：據統計，每10間電商初創，就有9間在營運4個月內倒閉。

當開始創業時，達至收支平衡是一項重要的里程碑，而理清您的收支平衡點能助您更好地規劃業務的未來發展。若您沒有收支平衡分析，您的業務會面臨現金週轉不靈的風險。現在就了解您能如何運用收支平衡分析來確立業務的定價策略，規劃步向成功的藍圖。

什麼是收支平衡分析？

收支平衡分析用於判斷需保住成本支出而必須銷售的產品數量。換句話說，收支平衡分析是一條公式，幫助您確定您的總固定業務成本，和讓您可以全數收回支出的收入目標。

在收支平衡點，您的業務並沒有虧損或盈餘；一旦您超越了收支平衡點，您的業務就會變得有利可圖。

透過收支平衡分析，您可以計算出產品定價、固定成本，並設定業務的盈利目標。

為什麼收支平衡分析對電商業務尤其重要

它幫助您設定清晰、合乎邏輯的目標

如果您正在推出新產品或服務，而不確定要如何為您的產品定價，那收支平衡分析就可以幫助您反思您的定價策略，開展可以賺錢的生意。

當您確定了每件貨所需的成本，以及您每月所需銷售的件數來付清營運成本，那您就知道該如何設定您的銷售目標，和您能夠舒適地花費的金額，建立可以賺錢的業務。

您會為未來訂下更明智的計劃

在決定是否推出新的銷售渠道時，您可以先進行收支平衡分析。如果分析表明新策略無法達至收支平衡，您就知道這不值得您花時間和精力去實行。另一方面，了解確切的收支平衡點可以讓您安心地做出明智的商業決策，例如開展短期po-up，或將您的銷售點從 Instagram 商店轉移到網站。

收支平衡分析還可以助您降低潛在的業務風險。在推出新產品或尋求新商機前進行收支平衡分析，您就能夠輕鬆判斷它是否有機會虧損，避免將時間和金錢投入到最終不能回本的事情上。

從投資者的角度來看，收支平衡分析為他們提供寶貴資訊，幫助決定應否將資金投入公司。當一間公司有明確的收支平衡點時，它可以讓投資者了解公司在何時會開始有盈利，他們何時可以獲得投資回報。

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如何進行收支平衡分析

如果要以單位計算收支平衡點，請將總固定成本除以，每件貨的銷售價格減去每件貨可變成本（利潤）。

為了準確找到收支平衡點，您首先要確定業務的固定成本和可變成本。

什麼是固定成本？

固定成本是您的公司必須每月或每年支付的費用。無論您的業務收入多少，都需要支付大致相同的金額。

這包括您的租金或抵押貸款、保險、水電費、貨物存儲成本和軟件月費等。本質上，這是您在業務上的花費，而不是生產貨品的成本。如果您正使用我們的收支平衡表，請如下圖所示，在標有步驟 1 的表格中，以您支付成本的貨幣填寫業務固定成本。

什麼是可變成本？

可變成本是製造或銷售單件貨品的成本，而成本可能因為某些原因而產生變化。

舉例來說，假設您銷售從越南採購、塗有足球隊顏色的磁力開瓶器。您已經掌握了材料的單件成本，另外還有繪製的人工成本、包裝費、郵費，甚至向供應商國際匯款需要支付的手續費。

將這些費用加到收支平衡分析工具中的可變成本表中，就可以找到收支平衡點。

如何計算您的收支平衡點

確認固定成本和可變成本後，是時候計算單位收支平衡點了。這個神奇數字代表您在定期內能達至收支平衡所需要銷售的貨品數量。在以下例子中，設置限期是一個月。

要計算您的單位收支平衡點，請將總固定成本除以銷售價格減去可變成本。

例子：單位收支平衡

您的磁力開瓶器售價為每個港幣$80。將採購、人工、包裝、郵費及其他費用等成本計算在內，每件貨的成本是港幣$55。

您的總固定成本，包括倉庫、辦公室租金、設計工具軟件月費和水電費，共$11,000。

例子：銷售額的收支平衡點

這是一個相類似的步驟，但需要您的產品邊際收益來計算。

邊際收益是在支付所有產品成本後，剩餘產品銷售成本的百分比 —— 這是對業務利潤有貢獻的銷售價格百分比。

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提高單位經濟效益的 2 個槓桿

要降低收支平衡點，最明顯的方法是提高產品價格。

但這其實說易行難。客戶對價格上漲很敏感，他們並不喜歡改變，更很大機會會適得其反，導致客戶群數量下降。

因此，提高價格很可能會令您被市場淘汰，而最好的方法還是調整您的成本。

1. 降低固定成本

您已經列出了所有固定成本，那現在，您就可以找到可刪除的不必要成本。

這可能意味著尋找價格更實惠的倉庫選擇、更便宜的寬頻供應商、或者是與業主商討減租。這也可能代表某方面的支出可以完全避免。

又或者，您可以簡單地從需每月繳費的銀行賬戶，切換到完全免費的賬戶。

這就是 Airwallex 可以幫助您的地方。您無需為您的企業賬戶支付任何費用——您更可以開立 11 種貨幣的全球賬戶，連國際轉賬費用亦可完全避免。只需一個簡單改變，您就可以永久降低業務的銀行成本。

聽起來金額可能很小，但種種費用加起來卻很快可以變成巨額。

2. 降低可變成本

降低可變成本則需要更大的努力。

這可能意味著尋找更低價格的原材料供應商、或與供應商爭取更好的批發價格。您亦可以找到更具規模經濟的廠商、或更實惠的船務公司來降低您的物流成本。

也許您的禮盒套裝不需要那張花紙，或者您可以停止在每個包裹中放入宣傳單張和免費贈品。

另一種方法是查看業務所支付的銀行費用。例如，如果您在香港境外採購產品，您可能需要支付國際交易費用。

Airwallex 多幣種雲匯visa卡和全球賬戶可以助您完全免除國際交易費用。您還可以享受比任何大銀行更好的外匯匯率。了解我們其中一位客戶如何利用我們的全球賬戶節省高達 90% 的匯率和交易費用。

您將可以同時降低支出成本、各種費用、和收支平衡點。

Airwallex 讓您更輕鬆處理銀行業務

了解您業務的收支平衡點後，是時候開始盡量實現成本效益了。

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